Первый опыт в продажах и как это повлияло на копирайтинг: 2 вывода

Первый опыт в продажах и как это повлияло на копирайтинг

Многие мои знакомые рассказывали, что их первый опыт в продажах был ужасен. Они запинались, забывали продающий скрипт, сливались после первого возражения. Ну, а у меня всё происходило чуточку иначе.

В детстве, когда мы с двоюродным братишкой приезжали в деревню к бабушке и дедушке, мы любили рыбачить и делали это неплохо. Когда дед разрешил воспользоваться одной из его лодок, мы начали ловить рыбу крупнее и в больших количествах.

Когда мы принесли первый крупный улов, дедушка посоветовал продать рыбу. Он сказал, что через дорогу живёт Баба-Маша, которая постоянно покупает у него улов.

Мы пошли к ней и продали всю добычу. В дальнейшем мы приносили ещё больше рыбы. И это столкнуло нас с некоторыми возражениями со стороны клиентов.

1. Однажды наш друг предложил продать крупного сазана его тёте. Он видимо очень хотел жареной рыбы. Мы так и сделали: пошли к тёте приятеля и предложили купить сазана. Она плохо знала наших стариков и никогда не покупала у них рыбу. Мы огласили привычную цену, по которой продавали всем желающим. Тётя сказала, что это дорого. Мы с ней не согласились. Продажа не состоялась.

Почему мы не дали скидку тёте? Ведь это была родственница нашего друга, который очень хотел рыбу. Всё просто. Мы знали, что наша цена в 2 раза меньше, чем стоимость в городе. Мы знали, что рыба свежее, чем в городе. Кроме того, рыба поймана в экологически чистом месте, где не было заводов. И главное, мы знали, что перейдя на другую улицу, мы продадим рыбу за ту цену, которую просили.

Вывод: не демпингуйте, не давайте просто так скидок. Ведь всегда найдётся человек, который с удовольствием купит у вас за нужную вам цену.

2. В деревне жили многие наши родственники, которые иногда получали рыбу от нашего деда бесплатно. И когда мы предложили одним таким родственникам купить у нас свежего сазана на 5 кг, они удивились и даже расстроились. Как же так! Ведь раньше они получали рыбу бесплатно. Но мы настояли на своём: либо покупаете за эту цену, либо мы идём в другой дом. Родственники купили.

Вывод: продавать родственникам – нормально. Ведь то, что вы продаёте, забирает ваши ресурсы. Поэтому нет ничего страшного, если вы поменяетесь с родственниками: вы – товар или услугу, они – деньги. По-моему честный обмен.

Наши ошибки в продаже рыбы

В обоих случаях мы не донесли преимуществ и выгод до покупателя. Если бы мы это сделали, то смогли бы продать улов и снизить недовольство родственников.

Как это повлияло на копирайтинг

Весь мой тогдашний опыт помог в работе по написанию продающих текстов. Я до сих пор придерживаюсь тех выводов, о которых рассказал в статье. Я бы сейчас раздавал скидки и демпинговал, если бы не те замечательные деньки.

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 Кузница текста Григория Миндерова ·  ИП "Миндеров Григорий Николаевич" ОГРН: 314169027600101, тел. +7 (987) 005-31-41 Фактический адрес: г.Казань, ул.Абсалямова, 26
Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности данного сайта
Договор оферта